疫情下的企业连线 | 更加看好线上销售的未来,电商企业为扩展渠道做准备
2020/02/11 22:52  新华报业网  

  中小企业是江苏经济增长的生力军。在加强疫情防控的当下,中小企业面临诸多困难和压力。各地也纷纷出台政策,帮助它们渡难关。江苏不同地区、不同行业的中小企业何时能复工?宅家的企业家们在想些什么、盼些什么?请看“企业连线”。

  今天我们连线的企业是连云港锦乐记贸易有限公司。

  这是一家创办将近一年的电商企业,专门为线上店铺找货、供货,并对新手开线上店铺进行辅导培训。公司平常有10名员工,最忙的时候用过大概35名工人。

  因为疫情影响,锦乐记公司目前处在临时歇业状态。谈及疫情之后的发展,公司负责人王钧很有信心。

  她说,疫情期间,货物运输受到限制,对销售活体海鲜的电商影响比较大,但对销售海产品冻货的电商影响较小。等到加工厂复工、快递全面恢复,电商就可以迅速恢复正常销售。疫情让更多消费者养成线上消费的习惯,线上销售单量将增加,货源会出现紧缺,海产品销售价格看涨。

  王钧是连云港市赣榆区居民,2013年初回到家乡创业。交汇点曾在2018年以《返乡记③|女大学生从上海返回家乡赣榆当“新农人”》一文,报道过她的故事。点击阅读原文

  去年3月,经营着一个茶园、一家茶叶店的王钧,创办连云港锦乐记贸易有限公司,注册了“徐福海岸”商标,并开了一个徐福海岸电商馆,用于商品展示、存储。在电商领域创业,她把突破口放在发现销售“爆款”上。去年夏天,锦乐记公司挖掘出“生鲜现剥龙虾尾”,一直到春节前都卖得很火。春节前一个月,销售业绩中等的电商客户,每包250克的龙虾尾,每天能卖出去三四千包。

  去年,连云港市赣榆区石桥镇黄桃滞销。王钧带动她十几个客户一起卖黄桃,一共卖出去150多万斤黄桃。她还找厂家代加工,做了“助农黄桃罐头”,进行网上销售。

  不到一年时间,锦乐记公司与安徽、湖北等地的多个厂家建立了合作关系,也发展了一两百家电商客户,涉及拼多多、淘宝、快手、抖音和西瓜视频等销售平台。

  王钧说,前段时间销售一直比较稳定,春节前的旺季还呈现爆发性增长。虽然发生疫情,但公司储存的主要是海产品冻货,短期内不会有太大损失。在复工之前,她一方面通知员工做好疫情防控,不接任何订单,拒绝人员来访;另一方面,她之前就计划自己打理几个线上店铺,这段时间抓紧研究线上销售平台,为扩展销售渠道做好准备。

  交汇点记者 徐冠英

  图片、视频由王钧提供

  策划统筹 王晓映 刘玉琴

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责编:顾志铭

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