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紫云网:紧跟时代步伐 迈步“云印刷”

来源: 北国网   作者:  2018-08-24 09:20:14

  “作为传统产业的一份子,如果不顺应时代趋势做出转变,就会变成时代浪潮下的牺牲品。”尚建华这句话道出了很多印刷人的焦虑。

  中浩紫云董事长尚建华

  1993年,还未走出校园生活的尚建华利用暑假实践踏入了造纸行业,彼时的他大概未曾想过自己会在印刷行业闯出一番天地。2001年,尚建华在武汉市汉江区注册成立起中浩紫云科技股份有限公司(以下简称“中浩紫云”)。在这十几年间,他见证了印刷行业的起起落落。

  基于印刷业的现状,以及在造纸包装行业几十年打拼积累下的经验,尚建华意识到唯有进入互联网印刷领域,印刷企业才能迎来新的生机。

  于是,作为中浩紫云的掌舵人,尚建华于2014年决定打入互联网领域,让传统印刷也连接上网。历经一年时间的打磨,中浩紫云旗下的电子商务平台——紫云网于2015年正式上线

  如今,紫云网在整合公司上下游文化、教育、出版、传媒行业优质标杆企业,提升产品附加值;为客户提供纸张、纸浆、印刷、包装、纸制品、文化办公用品供应链管理服务上发挥着重要作用。

  除此之外,紫云网打通了线上线下的链接,目前已在北京、上海、广州、深圳、武汉开设了多家直营体验店。

  在互联网浪潮兴起,传统产业告衰的形势下,紫云网成功地走出了一条“云印刷”道路,成为“互联网+印刷”领域的佼佼者。

  “互联网+印刷”要印刷人自己做

  “进入这个行业越深,对互联网的理解就越不同。但唯一不变的是,产业互联网还是需要我们行业人士自己做。”

  初期,很多互联网从业者发现了印刷行业里的商机,于是争相涉足,企图从印刷业中快速捞金,而这群蜂拥而至的外行人却无疾而终。尚建华解释说:“这些人虽有互联网思维,却不了解印刷行业。他们往往只讨论一个互联网概念,投入些许资金,但实际并没有使印刷行业发生太大的改变。他们有钱,却没有耐心。”

  首先,产业互联网的建设离不开全国几百万家广告图文店、数码印刷店。“有很多人说,我们搞互联网+就是要把这些零散的个体图文店、复印店干掉,用互联网把终端客户和工厂对接起来。一听就知道,有这种想法的人是外行。”

  尚建华牢牢地抓住了散布在全国各地的广告图文店、数码印刷店,让他们入驻紫云网。而这些快印店并非简单的入驻,紫云网会给每个入驻商户提供几套系统。商户能够简单地操作,在紫云网上架所有关于印刷的商品进行销售。

  除了给入驻商户提供一整套管理系统,包括接单、配送、售后等功能外,紫云网还为图文店提供了一个定制的店铺首页。这是为图文店的长期客户配备的下单工具,客户打开网页时不会看到紫云网平台上的任何商品。只为图文店和其客户服务。

  不仅为图文快印店配备专门的服务系统,紫云网还为入驻的工厂、印企配备了适合的生产管理系统。在造纸包装行业深耕了数十年的尚建华,带领紫云网一步一个脚印,扎实地推进着印刷产业的互联网建设。

  由此来看,一个不了解印刷产业每道流程的人,又如何能在印刷市场开刀阔斧搞革新,做产业互联网升级呢?

  印刷行业的“互联网+”终究是要自己人来改变。亦是情怀所在,亦是不进则退的迫使。

  转变思路:“服务+赋能”助力产业互联网升级

  “互联网与印刷可以共享共赢。新一代的互联网经济改变了传统观念,但是很多人却把互联网仅仅当做一个销售渠道。他们觉得我在互联网开个端口卖产品,就是进入互联网了。其实完全不对。”尚建华在摸索中发现,只有真正转变思维,才能产生质的转变。

  但是想改变一个产业的现状不是一件容易的事。

  在刚刚提出“互联网+印刷”的时候,很多人不理解,甚至发出了:“我们不要互联网!我们要改变消费者行为!”这种极端的声音。但根本行不通。

  “我们不能抵触互联网,而是要思考怎么运用互联网给用户赋能,怎样在每一个节点满足用户的每一个需求。”尚建华的思路是:想办法帮助用户。对于印刷企业来说,首先要考虑的就是如何便捷地采购原材料,并且降低成本。解决这一点,需要实现信息共享,即拥有透明的厂家信息和产品价格。

  另外,一些印刷厂在旺季的时候,接的活干不完;与此同时,另一些印刷厂却产能过剩、面临开工不足的困扰。这种极端的现象,归根结底也是信息不对称、不透明造成的。

  考虑到以往印刷行业信息流通慢、信息不共享不透明的局限,紫云网上线了智能报价功能,以此帮助更多企业降低生产成本。

  打开紫云网首页下拉,蓝底白字的“印刷报价”功能便近在眼前。点击后跳转到“报价商品”页面,有画册、单页、信封等十一种印刷包装的相关产品供用户选择查询。点击想要查询的产品,输入所需尺寸、数量、材料等具体信息,最后点击“自助报价”按钮,即可预估产品价格。

  接下来要思考怎样让紫云网的使用流程更加顺畅、便捷,并且能尽可能地满足终端用户的所有需求。“这就要给用户赋能。给印企提供优质的原料工厂、为工厂寻找更多销售渠道……”尚建华直言,“我们是服务商,而非代理人。”紫云网为入驻商户和终端用户提供信息服务,提供原料、产品、生产厂家,提供合理的产品价格和性价比更高的产品,以致能够规避风险,降低成本提高效率。

  紫云网在印刷产业的上下游起到了搭桥牵线的作用,其中包括原料商、印刷企业、小图文店、甚至是消费者个人。所有人、工厂、企业都能在紫云网找到满足自己需求的产品,玩转紫云。

  谈及紫云的未来,尚建华像是谈到了使自己无比骄傲的孩子一样,充满了信心。

  除了继续将紫云网进一步完善升级,吸引更多的商家入驻外,还在筹备引进第三方金融服务。尚建华表示紫云网有望向国外市场扩张,并准备发展一些新的盈利模式,例如企业托管。即系统将生产的流程及标准设定完成后,在原料不足时,仓库会自动报警,随后系统便能自动在紫云网购买相应材料。根据这个原理,印刷厂很可能实现无人化管理运行。

  依托互联网技术和经济模式,紫云网得到了长足的发展。作为“云印刷”的领头羊,紫云网虽历经坎坷,但却脚踏实地而厚积薄发。紫云网是印刷互联网产业冉冉升起的朝阳,但还有很长的未知路需要摸索先行,尚建华说道:“既然做了这件事,我们就会扎扎实实地把它做好,做到极致。因为优质,总会脱颖而出。”

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编辑:陈彤

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