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碧桂园营销中心加持“销售力” 橙家全民装修季获神助攻

来源:   作者:  2017-09-14 16:25:00

  金九银十建材家居市场大战已拉开帷幕,各大商家纷纷摩拳擦掌抢占市场份额,而服务人员的销售力水平直接影响企业在这两个月的销售业绩。为了助力橙家在此次金九银十“全民装修季”中大获全胜,9月13日,碧桂园集团营销中心专业导师莅临橙家广州总部,为橙家华南区域销售精英系统开讲“销售力”。经过培训,不少橙家的销售精英都表示受益匪浅,会将集团优秀的思路与服务意识用在客户服务中。相信在碧桂园集团营销中心的加持下,在橙家全民装修季的大战中,橙家销售人员将能展示全面的战斗力。

  多维讲解销售力橙家销售技能获加持

  据了解,此次培训得到了集团营销中心培训学院的大力支持,多位兼具市场实战经验与培训技巧的老师主讲,碧桂园集团市场管理部胡灵伟、碧桂园广清一部潘雁玲、碧桂园市场管理部樊俊文、碧桂园广告创作部王卫章、碧桂园江苏二部耿刚等集团精英讲师均参与其中,课程内容重点围绕案场管理、拓客推广和体验营销三大内容展开经验交流与案例分享。

  在案场管理课程中,橙家团队了解到碧桂园地产销售案场的全方位打造方案,包括案场外围、接待流程、礼仪标准、销售话术技巧、案场管控等,每一个细节都体现集团贴近用户的设计。经过培训,来自深圳橙家门店的销售精英认为,“橙家门店如要提升客户的体验感,更大程度留住客户在门店的时间,就需要我们设计一条标准化的销售动线。”

  对于销售而言,拓客尤为关键。在拓客推广课程中,橙家销售精英了解到碧桂园特有的大客户及圈层拓客管理方法,同时也学会了碧桂园特有的地拓打法,包括如何做好陌拜、街拓、居民社区、各类门店植入等拓客和收客方式的实战经验分享,对橙家销售精英而言,这都是实实在在的干货,对日后的销售开拓有非常深远的作用。

  全国拓展势不可当橙家全民装修季获神助攻

  据了解,自成立起,橙家就在碧桂园集团的引领与关注下快速成长。进入2017年,橙家更是开启了全国范围内拓展疆域的时代,仅在9月10月两个月份,就将有超10家新门店在全国落地开业。随着橙家业务的快速发展,在新门店不断扩张背景下,碧桂园橙家内部也面临团队扩建、新人不断增加的情况,碧桂园橙家CEO接受采访时也透露,对橙家这种互联网家装公司而言,最大的难点是团队的培养与提升。公司发展快速,一线销售人员对产品的理解和营销技能都有很大的提升空间,各城市的销售人员的营销成效也有待提高。

  在这样的背景下,碧桂园营销中心特地为橙家开设课程,加持团队销售力,对橙家全国布局与抢占市场份额有着深远的影响。据了解,碧桂园橙家经过两年发展,在全国已开设20多家线下体验店,上半年销售业绩也同比去年有五倍增长,多个成绩显示出橙家有极好的发展势头。但王睿认为这是不够的,“橙家希望通过优化产品套餐,提升销售服务能力,全面提升客户在家居装修中的体验。”

  借着金九银十的销售旺季,橙家也将首次在全国范围内举办一次“橙家全民装修季”大联欢,届时,橙家硬装产品688+0.99元/m2可抢全屋家电包,688+9.9元/m2可抢全屋收纳包,688+199元/m2可抢全屋软装包,真正升级全屋真整装。据了解,这样的全国性促销活动需要各城门店销售精英有更强的销售力,有更好的服务意识。因此,在“橙家全民装修季”即将启动的前夕,橙家销售精英们获得碧桂园集团营销中心加持销售力,势必在战斗力上获得神助攻。

  9月15日起,在橙家全国门店闪亮登场的“橙家全民装修季”中,客户们或将看到橙家团队不一样的风采,不一样的销售力。

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编辑:蔡炜

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