立足本地化蓝海购提升房产O2O平台实效

  2016-01-28 15:57:19
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  厮杀残酷,房产互联网还有没有机会?

  就目前的市场行情来看,新房买卖、二手房交易市场均被大肆瓜分,如果还是以固定的模式做房产互联网,机会渺茫。但是如果考虑从这些模式之外入手,缔造这些房产大企业的强劲对手也并非不可能。

  想要了解房产网站还有没有发展机会,本质上还是要从开发商的需求来看。不难对比出,2013年以前的开发商财大气粗,营销费用随便花,于是支撑起了各地房产网站和户外广告等各种传播形式的一片繁荣。而在今天,中小城市的房产市场已今非昔比,往日的光景早已不复存在。市场变化多端让人无法揣摩,以至于每次跟开发商聊天,都是上来就问:“你们的渠道怎么样?能帮我们卖多少?”

  传统的房地产门户网站能解决这个问题吗?很难。媒体的基因决定了这类渠道功能以传播为主,转化到线下真刀实枪的销售售能力有限。即使把编辑都转型成经纪人,也只是强弩之末。

  众销平台应运而生,繁花似锦。

  众销平台普遍采用的模式是联合各中介公司及售楼人员,扮演国外“独立经纪人”的角色,成为平台各合作楼盘的“临时销售员”,在一定程序上放大了各合作楼盘的销售渠道。但从几个知名众销平台的实际运营情况来看,它们要做到全国范围内的快速扩张与市场通吃,也面临巨大困难。

  首先是扩张成本高。据行内人透露,某众销平台新进一个城市的前期投入至少在百万以上,但在鱼龙混杂、地头蛇众多的新拓市场里,这个投入能不能收回成本并不保险。

  其次是模式的局限。众销平台的理想状态是将各个经纪人变为“独立经纪人”的状态,而自己则专注成为平台。但在不同地区,经纪人的素质参差不齐,教育成本很高,一个客户信息提供给多个平台、飞单等情形屡见不鲜,最后从平台本身来看,在付出更高的佣金后,销售能力却仍未提高。

  还有什么空隙可以填补?资本化运作的热潮退却之后,房地产O2O的切入点在哪里?

  回到遥远的房地产互联网1.0时代,在几大巨头裹挟之下,也不乏运营良好、后劲充足的本地化网媒存在。房地产行业的产品特性,决定了本地化因素的制约力量。链家这一轮全国布局大举收购各城市中小型经纪机构与团队,显然是看清了现实。在这一点上,蓝海购走得更早。

  2013成立,2015年销售额跨越1000亿规模,发展北京、天津、广州、西安、成都、武汉、长沙等城市分公司。蓝海购凭借线上成熟的移动互联网工具管理与线下的团队深耕,打造出区域市场成交占比第一的实效房产O2O平台。

  线上,蓝海购着重发力移动互联网端,通过移动互联网工具高效服务经纪人与购房者。经纪人移动管理平台“房精灵”帮助经纪人在线完成从签约到佣金结算整体流程;购房服务移动平台“我买房”帮助购房者在线便捷选房、谈价、定房,并且全国首推招投标买房模式,打破购房者上门惯例,以完善的制度约束规范购房服务流程与标准。这两款工具相辅相成,功能互补,形成了完整的房屋交易闭环。

  线下,蓝海购主创团队凭借十余年房地产市场累积的经验,打造中国第一批新房独立经纪人。组建“蓝海购营销学院”,明确服务标准,严格考核通过后,再通过平台把他们哺育壮大。在规模化发展层面,蓝海购采用城市级合伙人与项目合伙人机制。吸纳外部合伙人:二手房经纪人、自由职业者以及中小机构、团队,通过培训与管理规范他们的工作行为,在通过考察期合格后转为预备合伙人或合伙人,获得利润分成。利益驱动+强管控,让蓝海购在新拓城市中能迅速整编当地“土著”力量,并整体提升为铬上自身服务标准“印记”的销售强军。

  绿地、五矿、中海、万科、世贸、荣盛、佳兆业…….蓝海购凭借移动互联网与本地化的深度布局,与众多国内知名房企保持长期稳定合作,实效品牌逐渐成型。


编辑:xpan  
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