2007年苏果销售规模达263.8亿元

　　 新华报业网讯     近日，由商务部公布的2007年中国连锁业百强企业出炉，江苏本土超市龙头企业苏果雄踞排行榜前列。苏果以263.8亿元的销售规模名列百强排行榜第七位，列中国快速消费品零售企业第四位，延续了自创办至今12年来始终保持的高速成长、稳健发展的势头。　苏果CEO马嘉樑对记者说，苏果之所以始终站在百强前列，保持强劲的发展势头，主要得益于几大战略措施的得力。

　　“南京模式”在各地克隆生根

　　做强大本营南京市场，是苏果战略思维的核心。历经长期经营，苏果在南京深深扎根，目前网点已达400多家，“根据地”建设呈现多网点、多业态发展格局，配套现代化的物流支撑和营销资源体系，形成强大的辐射力。苏果以南京为营地，建立苏果连锁经营管理学校及各业态人员培训基地，集中研究和探索连锁超市业态创新，面向全社会招聘延揽外资卖场营运操盘及管理人才，迅速打造和形成了南京市场的核心竞争优势。以此为基础，将人才培训、业态创新、营运操盘、店铺管理等源源不断地向外埠市场复制、拓展，南京基地成为向外扩张的坚强后盾。

　　区域集中发展，主要是克隆“南京模式”，由城市向县城再向乡镇农村层层推进，使苏果在各区域的领先地位得以确立。各区县及城市的发展思路，就是按照“南京模式”，采取层层推进的方式进行克隆。以大本营南京为支撑和依托，苏果近年来突破城区框架，先后在溧水、仪征、马鞍山、句容、滁州、高淳、浦口、天长、六合等南京周边区县及城市加速网点规划和网点开发。经过数年经营，现已形成多网点、多业态发展的格局。

　　5种业态锁定顾客提升品牌

　　苏果南京模式概括其特点，就是多业态组合与区域密集开店，做实、做细、做透区域市场。从南京连锁超市市场竞争这么多年的变局来看，可以说，这是苏果对抗外资零售大卖场单业态的有效手段。苏果在南京共有便利店、标超店、社区店、平价店、大卖场五种业态，在商业原理上起到细分商圈锁定顾客的效果，实现对各消费群体的无缝隙覆盖。目前，苏果便利店已经在周边县城广为布点，大城市的消费文化进入县城，已经改变着传统的消费理念。

　　苏果品牌知名度的迅速提升，充分体现了直营和加盟齐头并进的“双轮驱动”战略的超前性。近年来，苏果在做大直营规模的同时，全方位引导加盟主体做大销售规模，做强苏果品牌，全面打造特许经营核心竞争力。2007年度，苏果特许加盟网点总数1100多家，覆盖六个省市区域，实现销售超百亿元，安排从业人员四万人，2007年，苏果规模超亿元加盟主体已达十多家，其中常州明都的销售规模已接近3个亿，其他如江苏睢宁、铜山、江都及山东莒南等加盟主体的年销售规模均在1亿元到2亿元左右。此外，现已整合的原合肥、马鞍山等加盟主体年销售规模也在亿元以上。　(朱亚萍施新亚)