“口罩洽谈会”

　　交汇点讯 2月18日下午，南京经开区在疫情防控期间组织了一场特殊的“口罩洽谈会”，总投资1.5亿美元的新能源电池核心部件项目将落户园区。据了解，防疫期间，南京经开区在谈推进重大项目已经超过100个，不久还将组织10多个总投资100多亿元的项目“口罩签约”。

　　“突如其来的疫情，让所有具有投资意向的产业项目方只能‘宅’在家中、足不出户，给投资洽谈、实地考察带来很多不便。如果不创新手段、持续跟进，很多原先跟踪的项目可能会改变投资方向。”南京经开区投资促进局局长张鲁宁说。如何抓住项目“牛鼻子”，实现疫情防控与招商引资双推动、抗疫情与稳增长双发展？在疫情防控过程中，南京经开区一直在思考和寻找答案。

　　坚持力量不减，招商工作永不断线

　　招商人员研究项目

　　面对艰巨繁重的疫情防控任务，南京经开区建立了严密的网格化防控体系，机关干部全部下沉一线。在设立疫情防控网格之初，经开区就特意把招商干部集中安排到区内龙头企业、外资企业比较集中的网格，既抓网格疫情防控，又对接产业链推进“以商引商”。首批企业复工后，世界500强韩国LG集团在区多家企业遇到了原材料紧缺的问题，投资促进局迅速与LG集团总部取得联系，及时梳理出30多家该集团在江苏的核心配套企业，并积极协调关联企业复工。30个小时内，促使区内LG系列企业供应链体系恢复正常。

　　网格防疫工作有序展开后，经开区又及时调整力量，把15名招商骨干从网格防控工作中解脱出来，专人负责在手项目的对接协调，集中研究符合疫后投资趋势的智慧城市、生物医药、智慧智能等产业项目，搞准细分领域龙头企业，寻求新的商机；此外，还充分发挥全网格力量，全员协助招商，各网格以世界500强、园区前30名等企业为重点，全面梳理上下游配套供应商，建立目标企业库，一企一册，深化推动产业链招商。

　　南京经开区招商人员下网格“以商招商”、固定专人对接招商项目、推进全员协助招商的“三联动”方式，确保了疫情期间招商力量不减、招商工作全程在线。

　　坚持手段创新，线上招商全面发力

　　与美国某生物科技公司视频洽谈

　　突发疫情虽然阻碍了出行与见面，但没有阻断项目洽谈与对接。美国著名生物医药研发制造基地项目，原计划2月初到南京经开区进行洽谈对接，因疫情影响项目方无法按约到访。2月10日起，经开区投促局安排工作人员专人对接，白天抓防控疫情，夜间准备谈判资料，持续5天与对方项目负责人进行视频对接，通过“云会议”商洽项目落地细节，跨越大洋、跨越时差持续跟进，感动了客商，项目取得了重大进展。

　　疫情发生以来，南京经开区坚持运用信息科技手段、转变招商模式，“频对频”“键对键”全面发力，为客商架起“云天桥”、铺设“畅通路”。一方面，加大在线宣传力度，充分利用门户网站、微信公众号、自媒体平台等方式，高频率、多维度、大范围发布园区相关信息，提升园区影响力。另一方面，利用网络等平台开展线上招商，通过短信、电话、邮件、微信、Skype等多种渠道，已在线对接海内外客商1200多人次。对有签约意向的项目，以云端看地块、看园区等方式，推动项目落地；对重点在谈项目，以定向邮件、网络视频等沟通方式，推动意向达成；对在宁项目客商，创造条件实现见面，展开“口罩洽谈”，推动投资成熟。

　　坚持精准服务，项目集聚赢得先机

　　项目集聚基于优质的营商环境。南京经开区一直秉持了“项目为王”的发展理念，牢牢抓住项目“牛鼻子”，一切围绕项目干、一切围绕项目转。既精心服务落地项目的投资建设与发展运行，疫情发生以来有效解决了复工企业原料采购难、物流运输难、复工招聘难、员工食宿难、物资储备难、资金投入难等“六难”；又精准定制在谈项目的个性化服务与全要素保障，健全项目落地工作机制，优化全程对接流程等，一系列举措增强了企业与投资人对经开区的向心力和粘合度。

　　此外，南京经开区还重视抓好招商队伍建设，以四个“千万”精神，打造内练硬功、外树形象的招商队伍。同时，重视发挥第三方资源优势，潜心搭建全球最新且符合经开区产业方向的重要项目数据库，充分利用签约合作的国内外招商机构，与相关产业巨头和国际组织开展多维推介，精准出击潜在招商目标，一批优质的项目信息纷至而来。

　　据统计，疫情期间，经开区已累计获取包括智能制造、生物医药等产业在内的项目信息110多条，新增显示薄膜器件、高端汽车核心部件、氢能源汽车电池、生物医药、工业自动化装备等研发生产类在手在谈重点项目100多个。2月底，拟签约新材料研究院、高端成套装备、医药生产研发、环保设备研发生产、新能源电池等10多个项目，总投资超100亿元。

　　通讯员 经开宣 交汇点记者 李凯