新华报业网 > 江苏 > 医卫 > 正文
8小时,“谈”下去6元!江苏首轮药品集中带量采购谈判
2021/01/15 21:47  新华报业网  

  交汇点讯1月14~15日,江苏举行首轮药品集中带量采购谈判。此次采购共有烟酰胺注射剂等11个品种,均为江苏省临床用量较大、竞争较充分且没有仿制药通过一致性评价的药品,主要用于肝胆系统疾病、慢性肾炎、骨质疏松、神经内科疾病等治疗,谈判共吸引99家企业申报。

  按照谈判规则,参加本次带量采购谈判的申报药品分成A、B两组。A组主要为过保护期专利药品,参比制剂,在我国境内生产且获得国际认证并出口美、欧、英、日等主流市场的药品,以及通过质量和疗效一致性评价的仿制药。除A组外的其他进口、国产药品均被分在B组。

  经过两天的激烈谈判,共有26家企业中选,最大降幅93 %,充分竞争组(与原研药的独家组相对应)平均降幅42%,预计年节约采购资金近5亿元。

  耗费8小时,“谈”下去6元

  经过1月14日一天的报价谈判,20家降幅较大且质量安全的企业首轮入围。为进一步保障临床用药安全性和延续性,按照谈判规则,同组内质量安全评分最高但未中选的企业可自愿进入议价环节。满足相关条件的可增加一个中选名额。为鼓励药企更多让利患者,谈判采购方明确将药价降幅与采购比例挂钩。

  1月15日,5位谈判专家与8家自愿进行议价的企业进行谈判。谈判不设最低价格降幅,最终能谈成什么结果,大家心里也没底。

  早上9点,谈判正式开始。第一个进行谈判的是一款治疗慢性病的药品。议价产品在同组谈判中质量分最高,且在首轮报价中已经降价接近20%。如果想在此轮复活,按照谈判规则必须再降20%。

  谈判专家:你们的产品去年在江苏市场份额不小,占到了三成左右,已中选产品还留下了很大的市场空间。如果你们中选,今后的市场前景非常可观。

  销售企业:昨晚我们一夜没睡,经和公司主要领导商讨,认为你们提出的降幅超出了我们的承受能力,希望能减少降幅,否则就只能放弃。

  谈判专家:议价规则你也清楚,据我们了解这款产品也是贵公司的主打产品,失去江苏这个大市场对你们公司损失也不小。

  销售企业:我能否出去跟老总打个电话……

  半个小时后——

  销售企业:我们总裁说,如果在江苏降价,市场会产生连锁反应,价格波及其他省份,这个公司难以承受。我是企业江苏区负责人,我也希望谈成。因为谈判失败意味着我和江苏区的同事们都要离职。但如果接受,公司老总会认为我为了这个职位接受了你们的降幅。

  谈判专家:药品耗材集中带量采购是一个大趋势,国家和各省都在做,只是这个品类我们先做了。而且我们承诺,不会将谈判价格向外公布。

  销售企业:这我做不了主。能不能让老总明天来现场谈?

  谈判专家:这个谈判规则不允许。

  销售企业:那我再跟老总沟通一下……

  就这样,你来我往,斗智斗勇,直到下午5点,最终降价6元,达成降价的最终目标。

  少8分钱,也要向老板请示

  与此相比,一款治疗肝胆系统疾病的药品虽然已经中选,在进一步议价过程中,谈判方获知兄弟省份价格仍低于江苏报价,也被列入第二天的议价范围。

  药厂代表:公司的药品在兄弟省份的销量是江苏的很多倍,大幅降价是为了维护当地市场不得已的措施。该产品在江苏市场销量并不算大,不能与相关省份的价格作简单比较。前一天的价格是公司能承受的最低价,如果要求再降就只能放弃江苏市场了。

  谈判专家:无论是国家药品集采还是省级耗材集采都在密集举行,今后未中选药品生存空间将进一步压缩。如果你放弃了江苏市场,接下来其他省份也进行集采,是不是也要放弃?

  药厂代表:江苏政府的采购效率我也很认同,但我在国内负责招标采购,我有团队需要养活,需要有合理的利润,否则做不下去。如果接受了这个价格,意味着江苏公司需要裁员。

  谈判专家:江苏有7900万参保人员,市场很大,第一次集采也有风向标意义,其他省份也很关注。你可以多考虑一下如果失去江苏市场的后果。

  药厂代表:我出去跟老板再商量一下。

  一个小时后——

  药厂代表:老板同意在昨天报价基础上再降3个百分点。

  谈判专家:那把那个8分钱的零头去掉吧?

  药厂代表:8分钱我也没有权力,得向老板申请……

  就这样,一点一点谈,几块钱几块钱地磨,最终11个品种全部谈判成功。

  临床认可度高的产品大多中选

  此次集中带量采购由江苏省医保局牵头,省公共资源交易中心、各设区市医保局参与组织实施。省纪委监委专门派出监督人员全程参与规则制定、质量安全评价和现场谈判。

  省医保局局长周英表示,此次药品带量采购,是江苏按照国家部署要求,首次在省级层面开展药品集中带量采购。在方案制定时,多次公开听取企业、协会和医疗机构意见,提前一个月正式公布采购方案,明确采购品种和中选规则;在质量安全评价和基准价确定时,引入专家评审,评审结果第一时间向社会公示接受监督。在现场谈判时,现场公开同组企业报价,现场计算降幅和价格分并确定拟中选企业。坚持以量换价。发挥联盟带量规模优势,以联盟医疗机构上年度采购量的60%计算约定采购量,坚持以真量换实价,并将约定采购量按年度分配到每家企业、每家医疗机构。

  首轮药品集中带量采购谈判专家组组长、苏州市医保中心主任顾亚斌表示,从谈判结果看,当前全省临床认可度高的产品大多中选,中选价格分布合理、供应保障充足,能够较好满足临床需求。

  目前,第一轮药品集中带量采购结果已经公示,约定采购量落实、购销合同签订、医保基金预付等后续工作陆续开展。带量采购中选结果将于3月执行。

  新华日报·交汇点记者黄红芳

标签:
责编:纪树霞

版权和免责声明

版权声明:凡来源为"交汇点、新华日报及其子报"或电头为"新华报业网"的稿件,均为新华报业网独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"新华报业网",并保留"新华报业网"的电头。

免责声明:本站转载稿件仅代表作者个人观点,与新华报业网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或者承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

read_image_看图王.jpg
娄勤俭.jpg
吴政隆 - 副本.jpg
苏言.jpg
受权.jpg
周刊 报业网小banner_wps图片.jpg
cj.jpg

相关网站

二维码.jpg
21913916_943198.jpg
jbapp.jpg
wyjbL_副本.png
jubao.jpg
网上不良信息_00.png
动态.jpg