交汇点讯 4月2日，满帮货运3月大数据新鲜出炉，一个数值引人关注：淮安、连云港、宿迁等江苏三线城市司机活跃度全线上升。
眼下，疫情以来诸多影响逐渐显现，各类市场需求可能集中爆发。不久前，在一场由江苏省互联网协会等共同举办的“数联未来‘云沙龙’”中，互联网企业大咖们也不约而同地提到，关注城乡统筹、抢“数字下沉”的商机，成为化危为机的新路径。
触“数”转型，乡镇夫妻店变“网上旺铺”
“疫情对商业最大的影响是人不出门、货不能动，导致企业周转不灵，区域经济运转替代大流通，并随之产生系列连锁反应。”汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超说，乡镇市场和流通市场传统企业多，疫情带来影响也带来转型的机遇。
“可通过数智零售等互联网技术让传统门店变成‘网上旺铺’，疫情之下找到增长点。“孙超举例说，乡镇小商铺抗风险能力弱，但灵活性好，像海安海北家电会员店通过汇通达“超级老板+汇享购”，进行线上秒杀销售并配合直播，疫情期间已开单106件，销售额破43万元。
“转型升级，要量体裁衣，不能简单跟风，不确定时可小范围试点。”孙超介绍，汇通达扎根农村，为农村乡镇零售店及产业链上下游客户提供商业数字化服务，截至去年12月，经营范围已覆盖全国21个省（自治区、直辖市）、18000多个乡镇，累计发展并服务13万家乡镇夫妻店。疫情期间，汇通达开展“春雷行动”，免费开放价值3000多万元的微商城，并点对点帮扶近10万家乡镇夫妻店；举行近千次直播培训帮助传统老板快速转型，助城乡商户渡过难关。
电商下沉、互联网营销、数智零售落地，生动反映了三四线市场和乡镇市场的活力。满帮货运大数据显示：3月，淮安、连云港、宿迁等城市全品类货品发货量占全省发货量比例，相较于2月分别上升106%、70%、150%；收货量占比分别上升47%、97%、114%。
“智”联供需，直播“带货”App找供应商
疫情期间，农产品销售和消费者对农产品的需求存在着衔接不畅的情况。
“我们帮助高邮销售210多万只鸭蛋，帮助安徽砀山梨累计卖出60万斤。”苏宁拼购总经理张奎表示，苏宁拼购开发出基于全国5000余家苏宁小店和苏宁家乐福力量的“苏小团”互联网产品，培养企业自己的“团长”，实现对周边人群带货销售；并通过苏宁拼购和苏宁易购直播的入口，培养网红成为“带货达人”。
为实现电商全渠道战“疫”助农，疫情暴发后苏宁拼购及时推出面向全国中小商铺和农产品基地的“助农18条”优惠政策，及时为商户免除平台佣金，提供在线培训服务，派专人手把手教农户开设网店，并通过苏宁物流和苏宁天天快递，累计帮助600多户农户销售逾千万斤农产品。
科技助农，联结农产品供需的还有企查查。“针对疫情期间民生难点特别是农产品滞销的问题，企查查依据自身监测和积累的农业数据，开发了‘疫帮帮’小程序，免费提供‘全国蔬菜瓜果类合作社查询’服务窗口。”苏州朗动网络科技有限公司CEO杨京介绍，其中包括2600多家农业合作社、500多种瓜果蔬菜品类数据，用户可根据分类、产地，查找到相应的农民合作社供应商及联系方式协调产地资源，帮助全国蔬菜采购商、经销商快速找到蔬菜、瓜果供应商。
疫情期间的“滞销帮扶”“抗疫保供专区”等也给电商平台和互联网企业以启示：要让线上销售线下直供、产销“零衔接”等业态走向常态，助推农产品生产销售模式蝶变。
“长尾”觉醒，抢抓“市场下沉”商机
疫后企业如何持续危中寻机？
当前，“小镇青年”已成为新消费主体之一，三四五线城市消费市场逐渐被激活。“南通华润万象城地处港闸区北大街商圈，跟老城区以及市中心相比，离城乡接合部相对较近。”商场负责人施俊燕介绍，尽管如此，去年南通万象城经营业绩名列华润集团华东区前列，全年实现营收近10亿元，客流超1000万人次。商场今年于2月20日恢复营业，一个月内日均客流量达2万人次。特别是入驻商场的“盒马鲜生”门店，订单量高于市内其他两家门店。
专家指出，根据“长尾理论”，人们眼光往往聚焦在头部需求上，而那些不起眼的个性化、分散的长尾需求，累加起来会形成一个比流行需求更大的市场。如果以不同区域作类比，全国几万个乡镇、几十万个村庄，显然已“长尾觉醒”。数字化，正为其赋能。
乡镇数字化离不开信息基础设施的建设，我省农村信息网络正快速搭建，渗透率不断提升。省工信厅数据显示：2015—2019年，我省累计完成农村信息基础设施“补短板”投资105亿元。截至去年底，全省4G网络和窄带物联网城乡基本实现全覆盖，5G基站建成数量超1.3万个。“仅去年我们就组织厅属3所院校师生赴苏北地区开展全省农民用网推广活动100余场，覆盖600多个村。”省工信厅信息化发展处相关人士介绍说。
“推进城镇信息化、建设数字乡村，既是促进城乡经济复苏的手段，也是落实乡村振兴战略的重要内容和技术路径。”省城市发展研究院副院长王兴亚建议，互联网企业、信息产品制造企业、业务系统软件企业等，还需紧跟时代，抢抓“市场下沉”的巨大商机。
