“师傅,要快餐吗?”
“多少钱一份啊?”
“师傅,快餐免费送的,我们是对面中石化嶂苍加油站的。师傅们记得回来的时候到我们加油站加油哦,我们回头见!”。嶂苍站站长吕建东带着两名员工来到油站对面国道上,为堵在205嶂苍段的卡车司机们送快餐。
前段时间的大雨导致嶂苍段立交桥下积水严重,水深达2米多,车辆无法通行,整个205国道从嶂苍段分为两段,南北来往的车辆均被堵在路上。积水仍然没有消退,加油站的快餐到站了,道路不通,油站根本没有车辆进站加油。
面对30份快餐,吕站长灵机一动,“客户进不来,我们何不走出去,给堵在路上的客户送去,这样一来,可以避免天热快餐送不出去坏掉浪费了,二来可以宣传我们油站加油送快餐的优惠活动,说不定可以收获几个固定客户呢。企业持续攻坚创效,我们先服务好客户才能创效啊!”于是,吕站长带领油站两名员工,端上盛满快餐的筐子,顶着炎炎烈日,一辆车一辆车地送,拿到快餐的司机师傅们高兴坏了,纷纷表示,“你们油站太讲究了,我们正饿着呢,非常感谢你们,等我们返程回来,一定到你们油站加油”。
油站销售在于客户的维护培养,而客户的维护,是用心与心的交流,油站花心思在客户身上,把客户当成家人,当成朋友,才能使油站与客户的关系长长久久,才能收获忠实不二的客户群体,才能保证油站销售市场的稳定。(张群)