近年来，不少新增和到期更换的出租车不再加注CNG，直接置换为加油车辆；而随着苏州市政府清洁能源发展主推电能，加注LNG的公交、客运车辆亦逐年分批置换为纯电动车，苏州地区车用天然气消费需求逐年递减，加气站销量大幅下降，市场开拓进入瓶颈期。今年7月，苏州石油充分开展市场调研，以常熟地区为突破口，精准营销，扩量增效。

　　在常熟地区共有CNG加气站三座，其中，兴前L-CNG加气站位于常熟市虞山镇204国道，在县城郊区，地理位置较市区的两座站明显处于劣势。经过现场调研及周边商圈排查得知，常熟高铁站开通后，车辆回城时可路过兴前加气站，如何吸引客户进站加气，是油站提升销量的关键。

　　为扩大经营成效，苏州石油根据气站客户群体，研究周边道路车流、车型，制定精准营销政策。开展加气送水专项营销，吸引客户进站消费，缓解高温下，出租车驾驶员喝水的燃眉之急；重新布置现场，增强营销氛围，在进出口、营业房等项目位置放置路旗、营销海报、条幅等；与客户微信群、客户朋友圈进行互动，客户将加气站活动内容转发微信群，其中对于将活动内容分享在朋友圈的客户赠送一包鸥露纸，扩大宣传范围；对出租车尝试积分优惠，吸引客户。多措并举下，兴前加气站日销量较前期增长了62%。

　　作者：陆韵仪