为了更好地满足客户需求，在提供优质车用油的同时，江苏石油经过精心策划，重磅推出了自有食用油品牌——谷康乐派。面对新产品，有人无从下手踟蹰不前，也有人勇于挑战将它变成机遇。中石化壳牌苏州本部团队经理屠明爽永不言弃，靠着一股子“韧劲”找到了新品推广的突破口和主攻方向。

　　千里之行始于足下，为了寻找销路，屠明爽用最原始的办法——跑市场开始。他将红黄相间的工作服视为流动的名片，整理好着装，走到哪都随身提着两桶油，随时随地宣传介绍。

　　农贸市场里他一家店一家店的走访，产品信息和活动价格一遍又一遍的讲解，心怀了多大的希望就承受着多大的打击，拒绝他的理由五花八门，有的甚至把他当成骗子赶了出来，口袋里的名片连拿出来的机会都没有，这么热的天，屠明爽要面对心里和身体的双重考验。

　　有天下班回家的路上，屠明爽看到了一家粮油商店，那自然不能放过，他走进去向店主详细介绍了这款中国石化江苏石油公司的自有食用油谷康乐派，一番沟通下来店主表示他们的商品由总公司配货，不允许直营店私自进货，店主不肯透露任何总公司的信息，屠明爽自知这次还是难以突破了，但他离开之前有心记下了店里看到的一个电话号码。

　　拨通电话那边是投诉中心，屠明爽根据了解到的有限内容上网查找，将搜到的信息重新梳理整合，记录下了很多电话号码，无论是座机还是手机，他把电话那端的人都当做客户来对待，还真的摸清了需要找的目标人员。电话一直打一直无人接听，但屠明爽仍感觉离希望近了些。

　　每次拨打电话之前屠明爽心里要默默准备话术，被拒绝该如何回应，这次对方听到是中石化壳牌表示可以见面，相互还加了微信，商定了会面时间。

　　屠明爽终于有机会双手递上自己的名片了，这一刻他等了太久，那位负责人仔仔细细看了他带去的两桶油，一边听他的介绍，一边按着计算器，“可以试试！”屠明爽都怀疑自己听错了，居然没有出现他脑海中想象了无数遍的场景：各种质疑和激烈的讨价还价。不过负责人补充道：“虽然有中石化和中储粮备书，但毕竟没有知名度，首批只能做试销。”

　　出样试销，暂时收不到货款，屠明爽向上级报备时，区域和公司领导都非常支持，鼓励他把控好风险大胆去闯。8月初，第一批20箱油按客户要求送到了指定仓库。经跟踪反馈，该公司有意向再采购一批作为单位福利发放。接下来，屠明爽还想让谷康乐派成为该公司的分销商品。屠明爽管理的绕城和龙翔两座油站，内抓门零外拓销路，新品食用油已经售出了三分之二。

　　作者：褚再明