江苏石油天然气业务按照“保苏南、争苏中、赢苏北”的经营思路,实施大站销量提升计划,缩短零售价格调整响应时间,保障恶劣天气情况下加气站供应。8月份,江苏石油LNG零售销量同比增长39%、环比增长29%,天然气经营量效齐升。
连云港双店加油加气站位于310国道和236省道交汇处,地理位置优越,该站站长带领全站员工,通过对站前通过的LNG车辆进行清点的方式,测算潜在天然气客户,对徐州、山东等方向加气站进行调研,走访调查物流车队,将开发目标锁定在2家大型运输车队,通过与车队负责人面对面沟通,通过一户一价精准营销,实现车队定点加气,日均加气量环比增长1400%。
苏州公司加强对现场营销氛围布置,在进出口和营业站房等显著位置放置路旗、营销海报、条幅等宣传品,增强营销氛围;开展加气送水专项营销,吸引客户进站消费;利用当前LNG成本低位优势,开展出租车消费积分优惠,天然气销量显著增长。
在做实LNG零售业务的同时,强化天然气点供项目开发,在点供项目施工建设初期,为避免客户走弯路,梳理项目建设流程,帮助客户缩短建设周期。同时,做好全过程服务延伸,从项目规划、设计选型、土建施工等方面,全程协助客户,做好客户服务。为客户定制专属天然气供气方案,开通绿色通道,定时定量定点配送。为客户提供技术支持及专业技能培训,保障客户LNG设备安全平稳运行。
通讯员:鞠晨芳