今年以来,中国石化南京公司在客户开发与维系两端发力,通过加强政企合作,开展精准营销,深入“五进”服务,做实“客户召回计划”等工作,强化加油卡销售。加油卡发卡量近万张、流失会员召回率全省领先。
一是坚持“以客户为中心”的理念,做实客户大走访、商圈调研等工作,深挖客户需求。二是加大与地方政府合作力度,积极参与居民电子消费券营销活动,开展充值满减活动。三是深入商区,参与地方消费节,现场开展售卡充值服务,不断扩大中石化加油卡品牌影响力。四是通过培训、对标找差等形式,统一员工思想,明确目标,并加强会员评价服务、电子会员发票等功能推荐,提升客户体验吸引客户办卡,增强客户黏性。五是结合聚会会员日、非油赠券、洗车卷等营销活动,强化推荐,吸引客户参与活动、促进办卡。(黄劲、罗欣颖)