今年以来，启东市场上系统外单位兜售大量廉价的尾气处理液，面对不利局面，启东石油各加油站想方设法多管齐下，推出了一系列卓有成效的亮点举措。1-7月份，该公司尾气处理液销售额较2019年同比增长66.5%，在同级公司中排名第一。

　　在兴新站，他们率先开展尾气处理液代管业务，客户可以批量购买尾气处理液后交由加油站代管，随取随用。这种销售模式把不利因素变成了机遇，从此一次性销售30桶、50桶不再是稀奇事儿。

　　启东石油各加油站和客户互留电话，互加微信，建立“尾气处理液客户微信群”。平时利用微信群发布尾气处理液促销活动等，加强与客户之间的日常联系。只需一个电话，不论客户在哪里，站长都会把尾气处理液送到客户手上并帮他们加上，让客户感觉到实实在在的便利。

　　兴新站员工刘健说：“作为一名普通加油员，我向10个客户推销商品，不见得比别人多成功一次。但向20个客户推荐，我就增加了成功的机会。”什么样的客户买的多，什么样的客户买的少，什么样的客户不会买，刘健在一次次的推荐中总结经验，始终抱着“不放过一丝机会”的心态去向每一位客户推销，尾气处理液销售额稳居全站第一。（陈明军）