上半年以来国际油价持续低位运行,为有效避免已售未提过高带来的经营风险,中国石化江阴公司高度重视已售未提降库工作,通过“硬措施”“软功夫”,稳定经营,超额完成压降10%未提目标。
层层落实压降任务,将压降指标细化分解到每名客户经理,并制定专项考核办法,每日对提货进度和未提情况进行跟踪、通报。为防止已售未提规模进一步扩大,在购销环节提前把控,客户购油时提前做好沟通工作,明确提油期限,促进客户主动加大提货速度。
针对不同类型、不同提货周期的客户,统筹好销售与压降的关系和尺度,有保有压,分类施策。终端客户以购为先,先购后提;分销客户以提定购,消化完部分未提量再确定开票量。充分考虑清未提压降与业务合作延续性的关系,督促客户提货的同时,紧盯客户购买意向,稳定重点客户合作关系,对当月不能提清的重点客户,先稳住客户需求,根据未提压降进展分批开票。加强承运商协调,根据未提产生的时间顺序,按照“先进先出”原则,时间较早的、未提量较大的客户,优先安排配送车辆。(作者:张蓓蓓)