中国石化无锡公司以实干攻坚为抓手,以奋进姿态持续攻坚创效,更是加大县公司市场开拓,宜兴公司作为无锡区域公司“一枝独秀”,充分发挥着领跑一方的优势。树立拼抢意识,迈开团战步伐,精耕细作,通过激发员工潜力、释放创效活力、开拓市场潜力,助力轻非油全面开花,1-7月宜兴直分销总量位列全省第一,成品油销售也稳步增长。
坚守安全底线,确保一方平安
宜兴公司牢固树立安全发展大局意识,在部署重点工作的同时,压实责任守牢安全。疫情防控席卷而来,为保障宜兴公司一方防控保障,确保零感染目标,宜兴公司第一时间落实防疫物资的采购,当时由于外采难度大,宜兴公司客户经理潘奕芳等人,主动请缨筹集口罩,辗转多次带回了数十箱口罩送往一线,同时,做好现场检查与视频监控的双结合,督促员工尤其是一线员工佩戴口罩,做好消毒,保障了疫情期间的零感染目标。
在关注责任落实方面,宜兴公司实行中层挂钩、专人定点,严格落实施工安全十项措施。郭云峰是宜兴公司分管安全的副经理,6月以来,宜兴闸口、正大、团结等油站陆续开工,为确保工地施工安全,他带领监管成员每天坚守在施工现场。每天早上六点不到,各个施工群早已发布了安全晨会照片,以他为代表的监管团队开始了一天的忙碌,没有休息,只要开工,就会在工地上看到他的身影。看着他黑了几度的肤色,公司的管理人员忍不住感叹他的辛苦,而郭经理总是笑着说:“这都是工作,没觉得多累。只要工地安全,再苦也是值得的。”
树立拼抢意识,提升经营质效
宜兴公司牢固“提质增效,增量创效”的总标的,将经营指标分解到站、到班、到人,在经营一线,每个人都是创效的责任人。为激励各油站比学赶超,宜兴公司开展了油站累日同比排名的通报,用数据说话,用成绩领先,将比学赶超氛围萦绕在经营的每一个角落。在加强油站经营管理的同时,挖掘夜间增量潜力,开展夜间服务为油站增量“加分”。在油站,除了工作人员之外,经常会看见穿着荧光绿背心的管理人员的身影,为了缓解经营压力,宜兴公司成立“基层帮扶队伍”,在每周一、周五的早晚高峰前往油站帮扶,同时,落实中层挂钩油站的帮扶机制,进行现场诊断,原因分析,提升措施,深化联系油站工作清单制。
直分销工作是创效的另一前沿阵地,宜兴公司针对直分销市场,成立了“团队开发小组”, 以“拼时间、拼服务、拼队伍、拼业绩”的四拼管理,让客户经理组合出击,跑出实效,准确把握客户销售最佳时间和增量节点,锁定客户需求,全面推进了轻非油开发与合作。同时成立强有力的后方支撑,以营销小组推进,优化比学赶帮超机制,将销量、管理综合PK,提升团队竞争意识。潘奕芳是一名宜兴直分销客户经理,攻坚创效以来,她为自己定的目标是“不谈成客户,决不回办公室”。性格好强的她带着她的“攻坚搭档”,每天奔波在路上,每天电话不离身,每天嘴巴讲不停,走到客户“门前”,送去优质“资源”。通过努力,她和她的“小团队”顺利谈成了5家新客户单位,二季度她个人销售9945吨,以优异的成绩助力攻坚目标。
强化报建协调,破解发展瓶颈
在网络发展上,宜兴公司强调推进有序、精心组织,牢固树立“得网络者得零售,得零售者得天下”的道理,确保项目实施工程各阶段、各节点的上下衔接、前后紧凑与并联推进。在强化基建队伍方面,增强宜兴网络发展力量,加快项目报建进度,强化部门协作,深入与地方职能部门的协调沟通,利用政策督办处理,做到有的放矢、守土有责。
宜兴公司网建发展助理沈君,作为网建工作上的“老兵”,更是紧抓重点工作不放松,开创性的开展工作。细到一个公章谁负责盯,谁负责送都有明确,多方奔走协调后,利用网络实现申报团
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加油站工程规划,办妥了宜兴第一张不见面审批《工程规划许可证》,也实现了把前城站的用地规划许可证作为全市试点进行办理。他深知,储备项目事关重要,更是将时间都留在了办公室之外,他说,我不怕多跑几趟,我只是想让他们知道,这件事对我非常重要。如今,网建发展已完成2块的农转用报批组件,他用半年时间做完了别人近一年的工作。
宜兴公司时刻以服务经营、创效经营为宗旨,在百日攻坚的舞台,勇于亮剑拼搏,顶住了压力,赢得了挑战,为公司发展注入“强心剂”,增添“新动能”。
通讯员:齐晓吉