圆圆的脑袋,憨厚的笑容,这是苏州石油吴江鲈乡南路梁坚给人的第一印象。百日攻坚创效期间,梁坚坚持以客户为中心,用诚心去对待每一名客户。梁坚的忠实客户数在油站最多,客户服务评价成绩也总是遥遥领先。
在油站,梁坚时刻关注客户的需求,客户可以享受的实惠,无论对方是否知晓,他都会积极主动告知。他利用休息时间将近期油站优惠活动整理成明白纸,发布在油站客户群,避免客户错过。对于大客户,梁坚都能全面了解和掌握客户信息,为其提供的个性化服务。客观、准确、完备的客户档案以及梁坚真诚的服务,让每一位被他服务过的客户都感受到温暖和被重视。
“加油站工作千头万绪,能做好也是各显神通。但是归根结底就是要有责任心,爱油站、关心客户。”这是梁坚在月度交流会上说的一句话。
他以站为家,工作抢在前,每逢油品涨价及高峰期,总能看到梁坚穿梭在加油现场,他利用油枪皮管长、场地大的优势,引导车辆向油机45度角停车加油,提升油品销量、也进一步提升了通过率。他每天都会在下班前,将油站的车流量、非油品销售情况记录在小本子上,研究什么时间点车辆少、什么时间段客户购买力强。在他的感染下,许多员工都转变观念,提升服务技巧,重视服务因素对销售结果的推动,让客户满意的同时带来销售增长。
姜璟雯