江阴长山加油站杨爱芳坚持把优质服务作为重要工作准则,在百日攻坚创效期间,奋力拼搏,个人销售燃油宝近万元,占油站销售额的43.6%,多次获得销售能手称号。
杨爱芳有自己的一套售宝经验。她说,“在场地上见到客户应该先服务好客户,建立起友好交流后,再问客户是否要加燃油宝。聊天不仅拉近与客户的关系,更可以掌握客户用车习惯,有针对性的推介燃油宝。”
有些客户在她的推荐下,希望买一瓶试试,但她会建议客户:“加一瓶的效果不明显,可以加一组,我定期给您加。”“以客户为中心”应该真正站在客户的角度为客户着想,信任才能建立、生意才能长久。带着这份坚持,杨爱芳的燃油宝销量一直保持领先。
站里的员工都夸赞杨爱芳人缘好,不仅是因为她见人都是一张亲切的笑脸,更因为她对待工作的态度。“我的工作不仅仅是三言两语把油加完,那跟机器没什么差别。”杨爱芳开着玩笑说。她喜欢跟客户交朋友,场地上不繁忙的时候她就把新的优惠政策跟客户介绍一下,让客户了解;有些老客户带着孩子来加油,她看到小朋友就会送一些饮料、零食给小朋友尝尝;大客车司机觉得桶装尾气处理液搬运太麻烦,她就免费为人家送货上门……久而久之,大家来油站都喜欢找杨爱芳。
王雁锦