“我是一名兵，来自老百姓。”1987年，现任中国石化镇江扬中石油公司党支部书记、经理范公良是唱着这首歌参军的。10年军旅生涯里，他几次荣列三等功，多次被评为优秀共产党员、优秀士兵。那个时候，部队领导跟他讲，“小范，你到机关里去吧。”他却说：“领导，我还是在基层带兵好，我喜欢在基层。”

　　1996年，从部队转业到企业，当时，范公良可以转到机关，但是正是抱着“根扎在基层”的想法，他主动要求到基层一线去。20多年来，他从加油站加油员干起，当过站长、做过润滑油经理，当过分公司办公室主任，但是让他感触最深的还是在县公司当党支部书记、经理的日子，因为在县公司，他始终工作在基层，始终面对市场一线，把根牢牢扎在了基层。

　　强网络，他拼尽全力

　　扬中地处扬子江中，滔滔长江水，却挡不住竞争对手向扬中进攻的步伐。几年前，扬中建成了一条贯穿整个扬中岛的新干线，进出扬中有了新门户。竞争对手都想杀入扬中市场，从这个“岛城”成品油市场分得一杯羹。为了维护扬中市成品油市场稳定，防止劣质油流入市场，擦亮中国石化招牌，更好地保障当地油品供应，他紧密对接城市网点建设规划，几乎每天都要去拜访政府相关部门，一次不行，两次，每次见到他，都是风尘仆仆、信心满满的样子。跑的趟数多了，市政府的保安基本都认识他了。

　　当被问到为了建个加油站项目为什么这么执着时，他说：“鞋子磨破了，我可以再买，如果扬中的成品油市场丢了，保供得不到保障了那就千金难买了。何况网络是员工吃饭的根本，县公司要强，网络不强怎么行！”他立足大局不达目的誓不罢休的精神感动了扬中市市长。当市长答应将新增的2个加油站项目给中国石化建设时，他扭过头来，泪如雨下。那一刻，他知道，“付出终有回报”。多年来，扬中县公司获得县域市场上100%的网络发展权，整个区域市场占有率达90%以上，超江苏石油平均水平25个百分点，成为江苏地区中国石化市场占有率较高的地区之一。

　　抢市场，他充满激情

　　范公良在稳控住扬中市零售市场前提下，始终坚持将抢市场的工作重心放在直销业务上。随着地方招商引资力度不断扩大，扬中区域多项工程开工建设。为了保证市政工程用油，范公良带领他的团队全力以赴攻坚克难。范公良带着客户经理潘志兵，多次上门拜访工程负责人，记不清吃了多少回闭门羹，范公良用“三个希望”来鼓励自己和扬中公司的客户经理们。无论是怎么样的客户，都要努力寻找到突破口，他和客户经理每天轮流给工程负责人发送油价信息，介绍油品和安全知识，分析市场行情，介绍中国石化油品质量和优质服务。

　　一次，遇到一个非常难啃的客户，客户实施“三不”政策，不请坐、不说话、不喝茶，他们仍旧坚持拜访，终于以真诚打动了客户。约谈见面的时间定在2点，他们1点就蹲在人家办公室门前等，生怕有一点闪失，生怕中间再有插曲。37度的高温，楼道里，闷热无比。当他们被招呼进办公室的时候，空调房里，范公良打了一个冷战，差点晕倒，老板一把把他扶住，说“范经理，你们明天就开始供应油品吧！”。他知道，老板是受不了他们的软磨硬泡和真心诚意。那次以后，该客户成为扬中石油谁也抢不走的客户。近年来，扬中石油市场直销业务量年均增长17%以上。

　　新业务，他用心经营

　　曾有人问范公良，扬中这么一个小市场，为什么8座加油站全部跨入中国石化江苏公司非油品500强门店行列。他说：“我们没有什么窍门，就是用心去做。”面对企业的新业务市场，面对职工收入提升的期盼，面对每年业务量提增约30%的目标压力。作为有20多年党龄的老党员，范公良从来就不信这个邪，他认为没有越不过的火焰山，没有不可战胜的困难。他带领员工一起干，每年他个人销售非油品都在近百万元，为全扬中公司销售额最高的。当他做出样子后，员工们销售热情高涨，非油品业务发展如火如荼，终于成功实践了当初提出的“油品市场容量小，不等于非油市场容量小”的观念。

　　“只要用心去做，只要思路对头，只要思想解放，小市场，照样能做出大文章，小舞台照样能唱大戏！”范公良经常这样对员工讲。他任扬中公司经理、党支部书记后仅三年时间，扬中非油品销售从200多万元，增长到1200多万元，创下了新业务销售的奇迹。

　　带队伍，他付出真情

　　想员工所想，急员工所急，人心才能凝聚，队伍才有战斗力。范公良到扬中的第二年，就开始带领扬中县公司开展岗位优化用工工作，当时有的员工上班地点离家很远，来回奔波耗时耗力，他带着团队统筹分析，兼顾员工家庭住址合理排班，确保员工工作期间不超时，上班途中少费时。借助家文化，他推广落实了站长及白班人员的午餐负责制和午餐时间代班制，确保员工“最好的一餐在油站”。他将自己扎根基层服务一线的理念不断向管理人员输入，坚持机关管理人员的挂点联系油站制度，每月管理人员利用休息时间“去一次油站，加一天油，煮一天饭”。遇到员工生日，他会带着管理团队送上一份爱心礼物、一句亲切问候，一顿团圆聚餐，让员工感受家的温暖。

　　一年夏天，员工黄敏四岁的女儿被确诊为急性淋巴细胞白血病，高额的治疗费让本不宽裕的家庭雪上加霜。得知消息后，范公良带领扬中党支部第一时间向全体员工发出了爱心倡议书。广大员工纷纷解囊，捐款相助。短短3天，扬中支部累计收到爱心款1.3万元。虽然这些捐款不足以承担孩子巨额的治疗费用，但它带着支部的真情，给面临重重困难的家庭送去了希望和力量。

　　在范公良扎根基层的服务和奉献精神引领下，加油站“家”文化建设在扬中遍地开花，文化熏陶下的油站不断收获着各种喜悦。扬中三茅加油站被授予“中国石化工人先锋号”。扬中党支部被中国石化集团公司授予“优秀基层党组织”“基层党支部建设示范点”等称号。扬中三茅、城北加油站被江苏石油授予第一批为民服务创先争优金牌示范站。范公良也获得了中国石化集团公司“优秀党务工作者”、中国石化江苏石油劳动模范等称号。镇江市总工会为“范公良劳模创新工作室”挂牌。

　　“功成不必在我，建功必定有我”，作为一名国有企业基层一线县公司领头人，范公良始终坚持扎根基层，守望朝阳。在江苏石油劳模事迹报告会上，范公良发自肺腑的话给人留下了深刻印象：“作为支部书记，我必须要做全体党员和职工群众的主心骨。大家在像我看齐，我不能给组织丢脸！把根扎在基层，我的心踏实了，也知足了。”

　　（未亚平、王健）