近日，“散装卫生巾”成为网络热议话题，女性护理问题再次成为公众关注的焦点。女性卫生用品背后究竟有着怎样的产业链？位于淮安市金湖县的金卫集团，正是国内最早布局生产女性卫生用品生产线的企业之一，近年来还逐步涉足婴儿卫生用品。

　　来源：视觉中国

　　作为女性和两个孩子的母亲，公司负责人居黛霞常常会将自身体验放在设计之中。结合用户调查，居黛霞发现99%的人习惯于便后洗手，对处于生理期的女孩子来说，如果在上厕所前没有进行手部清洁就去更换卫生巾，可能会对产品造成污染。对此，公司设计了一条增加隔离纸巾的卫生巾生产线，“这款产品一出来，很多女孩子反馈是贴心。”

　　卫生巾出现在国人生活中不过几十年。“大概30年前，大家使用月经带、草纸等很不卫生，考虑到女性越来越关注自身健康，我先生想着生产符合中国女性需求产品的生产线，提高女性护理品质。”居黛霞回忆说，上世纪90年代初，丈夫陈斌在金湖一家造纸厂负责销售，厂里从德国引进两条卫生巾生产线，让丢弃式一次性的卫生巾出现在更多中国女性的生活里。

　　创业初期，陈斌卖掉了农村家里的3间平瓦房，但仍不够支付设备研发、工人劳务等费用。更难的是，作为一名男性在推销卫生巾生产设备时还时常会遇到嘲笑。1996年，陈斌一天开车700多公里，在山东省郯城县终于做成了第一单生意。随着这位客户生产出的卫生巾大卖，周边省份客户相继购入生产线，到上世纪90年代末期，公司一年能制造90—100条卫生巾生产线。

　　那时候，为了拓展国外市场，居黛霞学习电脑操作，突破英语交流障碍，和丈夫去广交会，带着宣传单和名片向外国客户推销产品。她清晰记得，金卫集团自营出口的第一单生意来源于阿里巴巴，2003年，一位阿尔及利亚客户在经过邮件沟通后，飞到中国订购了7条生产线，销售额为150多万美元。

　　同样是2003年，非典暴发，正在广州参展的她跑了多家药店发现口罩异常难买。这次经历让陈斌与居黛霞决定增加口罩生产线业务，并在2006年起和3M公司合作。今年年初，新冠肺炎疫情暴发，为应对国内口罩急缺难题，他们一边叫停600万美金的女性护理用品、婴儿纸尿裤生产线订单，给美国、德国、俄罗斯等客户发邮件致歉，一边迅速回国盘点公司库存材料、多方联系采购和设计生产线方案，从2月1日到3月15日生产出156条口罩生产线。随着疫情在全球蔓延，企业开足马力生产口罩满足海内外客户的需求。

　　摄影：洪叶

　　“除了研发制造女性卫生用品生产线、纸尿裤生产线、口罩生产线外，我们逐步增加了医用护理手术垫生产线、宠物护理垫生产线等，一次性卫生用品生产线品类越来越全，设备的生产速度也从最初每分钟80片到每分钟1500片。”居黛霞回首24年的发展历程感慨，企业已从最初“生产什么消费者用什么”，到现在“根据消费者的需求制定个性化生产线”。

　　摄影：洪叶

　　目前金卫集团的产品已经销售到全球112个国家，随着外贸业务的增长和企业规模的扩大，国外客户前来考察时，需要看到生产出的样品以及学习设备操作，为此，2008年，金卫集团专门成立了江苏宝姿实业有限公司，为客户提供专业的培训服务，这也成为居黛霞开始生产女性用品和婴儿卫生用品的实践场所。作为母亲，她发现孩子使用的纸尿裤容易漏、太厚不透气、容易造成红屁股，公司就此研发出弱酸性全品类产品以降低过敏概率，并取得了相关专利。

　　“我既是女性，又是妈妈，所以我希望把纸尿裤和卫生巾这两个产品尽可能做到最好，让使用者感到舒适。”居黛霞在调研女性护理用品时发现，消费者对进口品牌认可度较高，但把品牌标识遮掉后，反而是我们中国制造的产品更好，“这说明，中国的产品既需要深耕细作，不断改善使用者的体验，也需要打造品牌，才能在大健康产业中越走越远。”

　　交汇点记者 丁茜茜 见习记者 王 静