农发行江苏省分行开展“支行行长讲项目”活动推动业务高质量发展

　　为落实总行“乡村振兴你我同行”会议精神，加强业务营销指导，提升信贷队伍营销能力和综合素质，农发行江苏省分行开展“支行行长讲项目”活动，支行行长们通过录制微视频，讲项目、传经验、比风采，努力打造“项目营销和高质量发展的讲台、交流互鉴和共同进步的平台、能力建设和展现风采的舞台”。

　　参与范围“广”。活动得到了基层行的高度重视，踊跃参加，共收到支行报送的微视频28个，其中支行行长担任主讲人的视频16个，占比达57%，副行长兼信贷主管担任主讲人视频12个，占比43%。

　　业务品类“全”。参与支行主动结合地方特色，实现了贷款品种、项目类型、融资模式等不同领域、不同维度全覆盖。项目品种上，包括城乡一体化、改善农村人居环境、水利建设、农村土地流转和规模经营、农村流通体系等贷款品种，涵盖农发行主要项目品种。贷款投向上，既有比较成熟的农村污水处理项目等，也有城镇更新、保障性租赁住房等新业务。业务模式上，实现了公司自营、PPP、银团贷款等主要模式全覆盖。还款来源上，涵盖项目销售收入、租赁收入、资产转让收入、上级专项补贴、综合收益等多种形式。

　　表现形式“新”。各支行精心设计、认真制作，推荐了一批形式新颖的微视频作品，通过采取PPT录屏、动画演示、真人拍摄、情景还原等多种方式，生动、完整、准确的再现了项目营销全过程，体现出较高的制作水准。

　　示范引领“强”。在融资新政背景下，各支行行长结合具体项目，讲做法、谈感受、讲不足，认真思考在项目营销中如何以客户需求为中心，从实际出发，因地制宜，因企施策，制定切实可行的营销策略，落实差异化的融资方案，展现担当作为、贡献智慧结晶，起到了很好的示范引领作用。

　　实际效果“行”。自8月份活动开展以来，全行项目营销呈现“两增两提速”态势，截至12月20日，全行累计营销项目232个、贷款金额超1500亿元，实现项目准入158个、贷款金额超1000元，营销及准入均实现同比翻番；调查项目151个、贷款金额近1500亿元，同比增幅超30%；实现贷款投放近280亿元，同比增幅超40%。