截至9月30日，紫金农商银行储蓄存款余额达780.24亿元，较年初新增99.06亿元，余额增量再创历史新高。全行上下凝心聚力，主动作为，多措并举，持续夯实“存款立行”基础，有效推动储蓄存款增长新突破。

　　强化组织保障：考核到人，督导到人

　　制度先行，考核到人。制定“劳动竞赛”“爬格子”等营销活动方案，明确目标和要求。督促辖内各机构根据下达的储蓄任务明确网点工作方向，并形成各自的营销策略和实现目标的具体行动路径。考核方案明确了各机构考核任务及奖惩机制，对按月完成序时任务的机构给予额外奖励。员工按照“谁营销，谁受益”的原则，将营销业绩与绩效挂钩，压力和动力并行，充分发挥员工营销的主动性和积极性，营造全员营销的良好氛围。

　　强化督导，序时推动。为确保储蓄工作落实到位，全行建立定期通报和督导机制，利用微信工作群，每周更新各机构业绩数据，通报各机构储蓄业务进度、任务完成情况。定期召开业务督导“爬格子”专题会议，要求储蓄落后的机构汇报工作进展、推进举措，通过强化督导，激励红榜机构，鞭策黑榜机构，序时推进储蓄存款业务营销。

　　加大渠道拓展：深挖代发，精准营销

　　深挖代发营销。代发作为全年工作重点，常抓不懈。各机构高度重视并梳理代发资源，制定专项营销策略，通过代发业务来实现储蓄资金留存。一是对于六合、浦口、江宁等拆迁代发的重点区域，积极加强与街道、社区的沟通和联系，并做好营销配套服务工作，推进重大拆迁代发项目。二是加强对公单位工资代发营销工作，客户经理加大外拓营销的力度，走进工业园、科技园区，密切联系相关企业，积极做好批量代发工作，按月持续跟进并不断补充完善，推动代发项目落地，进一步拓展储蓄资金来源。

　　产品留存客户。抓实稳存增存工作，在做好储蓄产品营销推广的同时，持续做好储蓄结构改善，转变经营模式，充分运用拳头产品，做好资金吸引与留存。引导分支行利用大额存单、结构性存款、私行专属等财富产品作为吸引客户的重要工具，根据特殊人群的重要性及对该行的贡献度制定不同的产品定制政策。

　　优化资产配置：做大AUM，聚力创新

　　深化“资产配置”，提升核心金融资产。转变经营模式，通过为客户提供资产配置做大客户总体金融资产，实现客户资金在该行的内循环和沉淀，通过AUM的增长来带动储蓄稳步增长，实现降本增效。一是维持日进斗金1号较高收益水平，提升品牌形象，增加该行自营货币理财规模；二是做好理财投资资产储备，加快完成封闭式净值、定开式净值和私募净值理财的发行常态化、连续性；三是做好净值型产品的每周定期销售，形成良性循环。

　　聚力产品创新，保障财富类产品供应。对标先进银行，持续开展产品创新和流程优化，做长产品线，不断增加私行专属产品、基金、贵金属、保险等产品的供应，满足客户多元化需求。

　　加强队伍建设：构建体系，分层营销

　　加快财富体系建设，落实客户分层营销管理。该行紧密围绕“以客户为中心”的经营理念，谋求财富管理业务发展，持续加强财富队伍建设，在全行搭建“VIP客户——财富客户——私人银行客户”的三级财富体系，形成“网点大堂经理——分支行理财经理——总行私人银行家”的客户分层经营模式，不断健全零售版块专业分工与统筹相结合的机制，进一步提升零售客群精细化管理能力和财富队伍的综合服务能力。

　　开展客户营销提升活动，实现客户快速增长。一是提供客户晋级专项产品和积分商城客户晋级礼遇两项抓手，联动全行积极组织财富队伍，充分运用两项抓手针对潜力客户名单进行维护，提升客户贡献度。二是开展营销活动，采取总行统筹组织与分支行承办模式相结合，围绕品尚生活、家庭未来、健康养生、经济投资几大主题板块内容，结合时点、热点主题开展，助力财富业务转型。

　　通讯员 吕晓露 王环彬