“百行进万企”活动是银保监会和银行业金融机构开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要内容，是贯彻落实党中央国务院“六稳”要求的重要举措。交通银行江苏省分行高度重视，迅速反应，从9月份江苏省被列入全国5个试点地区时开始，就成立省分行“百行进万企”工作领导小组，精心组织，积极宣传对接，截至11月末，该行顺利完成18421户企业的对接走访，落地授信客户210户，授信总金额4.5亿。

　　一、联动担保公司，巧解抵押难题

　　连云港赣榆支行于9月中旬上门走访江苏LX炭业有限公司，了解到该公司随着主营业务收入增长，流动资金需求增加，资金周转中出现了800万的缺口。赣榆支行客户经理立即启动贷前调查工作，发现该企业的抵押物不符合我行政策，便主动联系了某担保公司共同到企业进行二轮回访，由于公司经营情况良好，担保公司同意为LX炭业提供800万元的担保，三方达成了合作意向，我行于9月26日为该企业发放流贷800万元。从发现客户需求至成功放款，仅经过8个工作日，交行高效、专业的服务，赢得了客户的高度评价。

　　二、深入沟通客户，挖掘关联企业

　　南通海安支行通过对江苏HR电子科技有限公司进行陌生拜访，了解到该公司在对公结算和理财方面有需求，但由于经营规模较小，暂无融资方面需求。海安支行并未就此放弃与企业的沟通，而是与公司高管的进行了多次沟通，最终了解到其关联公司江苏ED通用设备有限公司由于年末付款资金较紧张，有一定的融资需求。支行走访人员立即展开贷前调查，了解到ED公司近年来纳税情况稳定，下游客户为潍坊龙头企业WF动力，回笼较有保障，即为其提供融资方案，给予其500万元流动资金贷款。交行的快速服务，及时解决了公司的燃眉之急，成功为双方的后续合作奠定了坚实基础。

　　三、用好拳头产品，降低融资成本

　　泰州市海陵区HT铜件制造厂，主营机械配件加工、铜轴瓦、五金销售，属于典型的小微私营企业，规模不大。今年9月，泰州分行在“百行进万企”融资对接工作中了解到，该客户由于缺乏合适抵押物，在某城商银行办理了年利率高达9%的信用贷款，泰州分行客户经理向客户推荐了我行的“线上税融通”产品，客户申请后成功获批20万元，年利率仅为4.8%。客户马上偿还了他行的高息贷款，成为了交行的忠实拥趸。客户说，从来没想到能贷到利率这么低的信用贷款，还随借随还，操作非常方便，没想到交通银行这样的“大”银行也做几十万的贷款，大大方便了小微企业的成长壮大。