交汇点讯 “我正在河南考察羊肚菌种植，下周一回来，周三又要去看长沙袁隆平杂交稻展示馆，你如果来采访，我只有周二下午空。”记者日前约常熟市海虞镇虞盛合作农场总经理窦祥龙采访，约了几次，才把时间敲定在11月24日下午。“农场光打理粮食，效益还不高，我们要谋划新项目了，方向是特色种植和旅游。”窦祥龙说。

　　初冬，水稻已经收割，冬小麦也已播种，水稻烘干归仓，新米碾出来正待上市。虞盛农场乍一看和苏州其他农场没什么两样，然而运营该农场的，不是村委会，也不是私营业主，而是窦祥龙领头的职业经理人团队。虞盛农场也因此成为苏州百余家集体农场中，唯一聘请职业经理人的农场。这，正是记者一再约他采访、一探究竟的缘由。

　　破解丰产不丰收，办起农场请“能人”

　　引入职业经理人，通常是为了给企业搭建现代经营架构，开拓市场壮大企业。然而虞盛农场理事长、海虞镇七峰村党委书记程刚说，他们请窦祥龙“出山”，刚开始是为了“卸包袱”：当初农田流转到种田大户经营后，烘干、仓储没跟上，让村干部们疲于应付、甚是狼狈。

　　“为壮大规模经营，2009年我们村把散户种植的水稻田，流转到十二三个大户手中，没想到粮食晾晒、储存出了大问题。”程刚回忆说，家庭种植时储存不是难题，可流转到了大户手中，几百亩地收获的稻麦没地方晒，也没地儿囤。

　　于是2010年、2011年夏收秋收，七峰村村干部们都忙于帮大户在公路上翻晒麦子和稻子。偏巧这两年苏南黄梅天长，小麦受潮发芽，霉变很多，打击了种植户的积极性。

　　丰产却不能丰收，让七峰村“痛定思痛”，决定把大户们整合起来，成立合作农场，还置办了6台烘干设备。可是村里5000多亩农田打下的水稻，怎么加工、如何销售？村委会治理建设任务本已很重，再腾出手来打理农田和合作社，不但力不从心，而且也不专业。于是，村里决定请一位“能人”。这位“能人”，就是当地颇有名气的茶场经营主——窦祥龙。

　　七峰村选择窦祥龙，是因为他把茶叶做出了“名堂”。七峰村铜官山是常熟第二高的山，拥有500亩茶园，原来由茶农散户种植，茶叶品质不高，摘下来卖给茶馆，只能卖个“青菜价”，亩产只有三五百元。窦祥龙接手后成立茶叶公司，对茶叶生产、制程精心打磨，创立“沙家浜”牌碧螺春茶，产值达到千万元，茶农把嫩叶卖给他，每亩收入可达3000多元。

　　茶业、大米都是常熟特产，窦祥龙能把茶场办好，是不是也能办好米场？窦祥龙很谨慎，一开始只是答应“试试”。接手后，他首先解决大米的销路问题，利用茶叶经营的客户资源，把当年产的4000吨大米以不错的价格，卖给300多名客户，第一年就有了盈利。

　　执掌用人经营权，种起早稻卖稻种

　　作为村办农场合作社，虞盛农场引入“职业经理人”，不但要提供农地流转后的社会化服务，还要避免集体经济固有的体制机制弊端。因此“建章立制”，成为虞盛引进窦祥龙后的第一要务。

　　“对于农场经营机制，尤其是带头人作用，我们是十分看重的。”海虞镇农经办主任苏志军说，合作社除了赋予窦祥龙充分的用人权、经营权外，还对其本人明确薪酬奖励：以10万元为底薪，以年1800万元销售收入为考核基础，销售增长比率乘以底薪，作为绩效奖励，另外按每年实现利润的3%-10%提成奖金。

　　接管农场后，窦祥龙组建起财务、生产、技术、销售等5个部门，招引多名大中专生，包括能够操作电子机械化设备和检测大米品质的专业技术人员。厂房设备经过3次扩建，从起初的一栋办公楼、6台烘干机，发展到现在占地40多亩、建筑面积8000多平方米，拥有47台烘干设备，日烘干水稻能力达550吨，日产大米能力50吨。理事会单位从最初的3个村，扩张到现在7个村，社会化服务范围超过2万亩，覆盖了海虞镇一半的种植面积。

　　“虽然本大利小，但规模经营后，综合效益得以体现。”窦祥龙说，合作社以“龙头企业+大户+基地”为架构，统一技术、标准、肥料和农药后，农场水稻品种、质量得到保障，烘干加工成大米后，直接销售到企事业单位、学校和商超，米价平均卖到3.3元/500克，毛利达0.8元/500克。

　　传统种植附加值低，窦祥龙利用自己的团队技术优势，积极拓展新品种栽植和种苗培育。常熟市农科所培育的早熟“常优早香粳”，每年9月中旬就收割，国庆节前新米就能上市，市场价卖到5元/500克。这种“国庆稻”，虞盛一下种了800亩，亩纯收入1500元。去年当地又引种了300亩长粒米“常优杂交5号”，该品种水稻只卖稻种不卖米，售价可达12元/500克。

　　一年只领10万元，如何管好两万亩

　　窦祥龙带领40人的团队辛苦打拼，虞盛农场销售收入年年攀升，2015年达到1070万元，今年预计达2400万元，利润可达200万元，利润率超8%，这在纯农企业是很好的业绩了。窦祥龙被评为市劳模，还被选举为市人大代表。

　　这个账面利润还没算上两个“隐形效益”：一是生态贡献。虞盛农场直接经营1.2万亩水稻，苏州、常熟给予的水稻生态补偿600万元左右，并未记入合作社账上。而在太仓集体农场，生态补偿是计入集体农场收益的；二是财政贡献。镇村两级投入农业服务设施固定资产5000万元，每年计提折旧300多万元，算入虞盛经营成本；而在南京等地，街道（镇）投入的农服中心属收支“两条线”。换句话说，虞盛农场经营，替镇村两级“赎回”了这部分投入，实现了可持续经营。

　　“此外还有一份贡献没有算上——社会效益。”程刚说，在常熟，市场上每卖10斤大米，就有1斤产自虞盛，入社虞盛农场的农户订购大米，可享受低于市场价0.2元/500克的优惠。2013年到2019年，农户大米年订购量从15万公斤增加到80万公斤，累计订购大米355万公斤，节省农户支出142万元；对入社种田大户，农场在国家收购价基础上加价0.1-0.2元/500克。“农民只管专心种粮食，其余一切交给合作社。”程刚说，此举既能让农户吃到新鲜又便宜的大米，又解决了村集体和大户的后顾之忧。

　　按照账面数字，窦祥龙能拿20多万元，但他甘愿只拿10万元底薪。对此他表示，目前农场效益还不高，他不想多拿。

　　为帮虞盛农场争取更高收益，窦祥龙开始寻找“新增长点”。到河南考察，是为了引入羊肚菌种植，该项目在河南有不错的效益，亩产值两三万元，海虞地处消费大市场苏南，效益应该更好。去长沙参观袁隆平杂交稻展示馆，是想在海虞发展稻米科普展示，结合铜官山、平巷里等当地网红打卡地，挖掘农耕文化，发展共享农庄、乡村民宿。

　　“实践证明，虞盛引进‘职业经理人’，农场把农业经营的规模化和市场化结合起来，延长产业链，提升价值链，在集体资产保值增值、粮食生产稳产增产和惠及村集体、农民利益等方面实现了多赢，改革的破冰意义和示范价值得以彰显。”苏州市农业农村局合作经济与产业发展处副处长汪瑜说，他们将总结虞盛“职业经理人”经验做法，寻求推广价值。

　　省农科院农经所朱方林研究员评价说，苏南不少合作农场虽然解决了农业规模化经营、社会化服务问题，但尚未建立健全各类主体利益分享和有效激励机制，尤其是激发带头人的作用，虞盛引进“职业经理人”相当于为集体农场打上了“制度补丁”。但是，要理顺村集体、合作社和职业经理人三者关系，制度设计还有待完善之处，尤其不能因为窦祥龙个人的“非典型选择”（未领绩效奖励），而忽视绩效奖励对职业经理人及其团队的激励作用，只有他们的积极性调动起来了，把合作农场“蛋糕”不断做大，村集体和村民从中才能获益更多。

　　交汇点记者 顾巍钟 吴琼