直播卖火箭卖出N种可能

　　交汇点讯 4月1日晚，薇娅直播间聚集了近千万好奇的粉丝，因为头天晚上，她预告说要卖火箭。

　　“原以为是愚人节的玩笑，没想到是真的”“我以为是卖火箭模型”……当看到标价4000万、定金50万的“快舟一号甲运载火箭发射+品牌服务”的商品链接出现时，网友们呆了。

　　火箭有没有卖出去？薇娅笑说，火箭是某企业主动找上门的，并没期望真的能卖出去，只是想让大家看到直播的N种可能。对了，2日晚，薇娅还要直播卖房。

　　同样在1日晚，“中国第一代网红”罗永浩在抖音首次进行带货直播。截至22时，罗永浩直播两小时销售额突破1亿元，累计观看人数达到4645.3万人，订单量49万单。

　　万物可直播。这两个月，我们无法否认，直播成为增长最快的电商形式。并且，直播正衍生出各种形式、各种可能。

　　以前，主播大多是网红。在疫情对各行业的冲击下，企业的当家人、高管纷纷走进直播间。携程董事局主席梁建章，亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货。除此之外，还有林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、红蜻蜓董事长钱金波等一众“大佬”。对他们来说，不仅希望通过直播带货，让企业在疫情期间获得活路机会，事实上有着更大的野心，想利用自己的行业影响力，让自己某些时候变得比带货网红更强，成为直播江湖崛起的新生流量。

　　直播也不再拘泥于狭小的直播间，走出直播间“上山下海”更接地气。3月份，苏宁拼购每周一场户外直播，带着拼购消费者上山挖春笋，下海捉波龙。在浙江天目山，现场直播农民挖春笋。 “这就是我们天目山的春笋，天然无农药。”村民对着直播镜头，用带着浓厚浙江口语的普通话跟观众交流着：“现在下单，顺丰包邮！”两天两场直播，共有近15万名买家下单购买天目山春笋，累计销售70万斤，实现销售额400多万。而一场信号断断续续的海上直播，卖出了6万斤小黄鱼、4万多单带鱼。捕了二十多年鱼的舟山船老大张聪炳说，没想到90分钟直播能卖这么多，简直是救命，因为五月份就要陆续进入休渔期，因为疫情两个多月没有销售，如果不尽快恢复销售，损失太大。

　　马云曾说过，晴天修屋顶。事实上，并不是所有开直播的商家都获得了成功。成功都是留给做好准备的人。这次疫情也警醒了一些企业：如果你没有进行数字化系统建设，那你可能会来不及变化。拿美的集团副总裁张小懿的话来说，如果美的之前没有建立一套完整的信息化体系的话，就无法发动一个大规模的线上营销活动。比如“美的到家”微店系统，在2月份就上线了2万多家微店。

　　显然，新的电商模式和消费模式，正在成为中国经济的新亮色。直播的爆发，表明在新经济时代，商业的核心将从流量变成人，通过有故事、有创意、有温度的人本身，实现新的爆发。正如业内人士所说，非典催生了消费者“触网”，这次疫情则加速了消费者“触播”，但其用户渗透之势远胜2003年。

　　交汇点记者宋晓华