一年卖了170套房,这个97年的小伙是如何做到的​?
2021/06/11 19:52  新华报业网  

  “您好,我是张亚锋!”

  坐在我对面的这位约24岁的阳光男孩,一个正在追梦的年纪,却已经成为了一名地产销冠,一年卖了170套房子。今天,我们见到的是唯家南京分公司、万科·未来城项目置业顾问,张亚锋。

  这个世界不是所有人都能随随便便成功,成功从来都不是偶然的。在张亚锋看来,地产界的“老炮们”是值得学习的榜样,但现在年轻人也能独挡一面,甚至能成为一名地产“销冠”,这其中,必定有自己的独方“秘籍”。

  唯家南京分公司置业顾问、万科·未来城项目销冠 张亚锋

  能一年卖170套,选对楼盘很重要

  张亚锋告诉我们,他1997年出生,在溧水生活了9年,而从事置业顾问这个行业也就约两年的时间。

  “刚开始的我年轻气盛血气方刚,想证明自己的实力,更想一鸣惊人。在入职的第一个月,我签下了我的第一个客户——一名医院的骨科医生,最终凭借团队和组员的不懈努力我们顺利的完成了季度业绩,我也获得了我职业生涯的第一个销售冠军!”

  大部分人可能会认为,销冠这个名词跟置业顾问本身的努力和魅力分不开。在他看来,在如今的地产销售这个行业,特别是在南京这样的大城市,如果只是靠自己努力,往往成功的几率并不大。

  万科·未来城NEXT生活馆实景

  一个成功的销售,不仅要靠自己的努力,紧贴客户需求,还有一个很重要的方面,就是要选择对的项目。“目前,在溧水销售的楼盘置业顾问中,一年能卖到60-80套,就能成为销冠了。而我选择的万科·未来城,因为是网红流量盘,销售数据要超过他们许多。”

  张亚锋之所以这么说,也是有根有据的。

  第一:据金刚石数据,万科·未来城是2020年溧水楼市成交套数、成交面积、成交金额“三冠王”。(数据时间:2020年1月—12月)

  金刚石数据

  第二:根据规划,万科·未来城分为三期,共计打造31栋住宅,自配约4万方社区商业。项目于2020年3月首开以来,已经开盘加推了10次,2020年基本每个月都会加推一次,在11月份更是连开两次。目前整体项目中,一期已经推完、二期也只剩下3栋楼,即将要加推的三期,也是应客户需求,将在近期推出。

  第三:从首开到今天(2021.6.11),万科·未来城已经迎来了1700多位业主。而据新华报业网统计,2020年溧水市场全年新房成交也就约1万套。

  2021.06.11 万科·未来城案场图

  不得不说,这样的网红流量盘确实给张亚锋提供了一个外在因素,所以,选对一个项目很重要。

  客户看房第一眼因素:品牌、区域价值

  当然,对于一个置业顾问来说,网红流量盘确实给本身带来了很多机遇。而从另外一个方面来说,客户是否买账,也是一个重要因素。而客户看房第一眼的要素,张亚锋也给我们做了一个总结:品牌、区域价值。

  品牌:

  “我接待了那么多业主,大部分来自江宁、南京主城,他们来看房只因为是万科的品牌,只为了看我们一家的房子,其他家都不看了。”张亚锋如是说,“我们万科·未来城项目,有很多是万科老业主,回购几率很大。”

  张亚锋说:我过年值班的时候,接待过一位企业老总,春节带着自己的员工来我们这里订购了近10套房,就是看重的万科品牌。

  的确,万科集团,作为世界500强专业开发企业之一,大家都比较熟悉。万科至今已有37年的房地产开发经验,是国内较早一批上市的房地产开发企业。而在南京,2001年3月20日,万科以金色家园项目与南京正式结缘,如今已经遍布南京。

  南京万科客户服务地图(6月版)

  “万科不会拿太偏或者是太繁华的地块,万科的每一步落子经营,都是通过专业的考量,如南站、百家湖以及溧水城南。但万科凭借着专业、精准的土地价值判断进入区域,通过对项目的精心打造,拉动区域价值。伴随区域的发展,万科的楼盘也自然成为区域代表性的项目。”张亚锋说道。

  例如,万科入驻南京的首个项目是位于河西的万科·金色家园,接下来区域还有万科·光明城市等,光明城市是万科成品房概念首次带入南京的产品。从以前人们口中“乡下”的河西,到如今已经成为富豪聚集地。

  2011年位于仙林湖的万科·金色领域首次开盘到2014年收官,目前区域集聚着金地、高科、融信、招商等品牌房企,新房也越来越多。

  从2012年开始,万科拓展到南站板块,先后开发了九都荟、新都荟、尚都荟、大都会等项目。2013年12月31日,南部新城万科·九都荟首次开盘,到如今区域已经成熟,品牌房企接连入驻。

  再如溧水板块,自万科进驻城南之后开发万科城,后期又引入了众多品牌房企的进入,目前区域已经成为整个溧水板块价格较高的区域了。

  区域价值:

  而从区域价值来说,作为来到溧水9年的张亚锋,经历了溧水区域大的市场环境、产业、人口以及房价变化,也是比较有发言权的。

  张亚锋回忆道:“我是2012年来到了溧水,那个时候整个区域还是一个城镇的面貌,之后家人也在这安了家。但区域整体没有什么品质住宅,我爸妈买的第一套房价格也就四五千元每平米。2013年溧水撤县并区,2014年万科首进溧水,接下来,区域开始品质革新。”

  “此外,随着2018年地铁S7号线开通,溧水区域房价进一步突破,目前区域已经最高近2万元/㎡(溧水北大资源颐和翡翠府单价最高约1.83万元/㎡,世纪天城二手房最高超2.6万元/㎡成交),已经与禄口差不多的水平了。”

  当然,这一切的改变与溧水区域近几年的飞速发展分不开:

  人口方面:第七次全国人口普查数据显示,南京市常住人口超931万人,其中溧水区为491336人,与六普数据相比,10年增加了7万多人,涨幅是六合、溧水、高淳中最高的,涨幅约16.62%。

  产业:2013年,溧水撤县设区,提出将新能源汽车产业作为全区第一产业予以培育。几年过去,开沃、比亚迪、长安等6家和100多家关键零部件企业纷纷进入,溧水成为全省最大、全国知名的新能源汽车产业基地,年产值近400亿元。(资料数据来源:南京日报,2020.12.14)此外,艾欧史密斯、西门子等多知名企业入驻,多方引进产业人口。

  图源:微溧水

  市场环境:从整个房地产市场环境来说,南京主城限购、首付上浮、月供压力大。对于一些想要再入一套,或者首次上车的年轻人来说,溧水区域的优势明显:不限购、首付约29万起即可入手万科房,月供也小很多。这样的优势,当然吸引着一批想买房的人。

  此外,前段时间,南京发布四区落户新政,更加有利于首次入宁安家的年轻人。

  精准出击,小伙自购万科·未来城

  张亚锋不仅仅是万科·未来城的销冠,他还多出一种身份,那就是:万科·未来城的业主。

  “我的老家在安徽,来南京后也希望在南京主城买房,但是首付和月供压力太大了,并且热门楼盘摇号还摇不到。所以,还是选择了万科·未来城,即便以后出手也会比其他房子性价比高。我的一位买房人,一口气买了一整层,就是因为不限购以及压力小,也看重小区未来的发展。”

  张亚锋以及业主之所以这么自信,来源于万科·未来城本身产品及配套优势。

  区域周边配套示意图

  从产品外在配套设施上来说:

  交通方面,万科·未来城所在的城北经济开发区是整个溧水片区去南京主城交通方式较多的一个。通往南京的交通就占据了4个:地铁S7号线卧龙湖站、溧水客运站、高铁溧水站,另外宁高高速、宁杭高速以及246省道入口非常近,大部分是四车道,可快速达到主城;除此之外,溧水区域内的交通还有各类公交线路及驾车行驶道路。

  “我的一位客户,还有来自江宁大学城的,246省道开车过来,也很方便。”张亚锋介绍。

  S7地铁实景图

  商业方面,周边也是满足日常所需:如项目西南侧约2公里处,正在建设约10万方的综合体红唐 mall ;一条秦淮大道之隔有约3.2万方的亚东同城荟商业综合体;约2公里还有无想夜市;驱车可到达城中通济街商圈,有约25万方的超大型商业综合体海乐城等。

  当然,在宝宝的教育问题上,目前项目周边有南京太平巷幼儿园溧水分园,游府西街小学溧水分校、游府西街小学溧水红光东路分校、金陵中学溧水分校。(具体学区以政府主管部门划分为准)

  金陵中学(溧水分校)实拍图

  从产品本身来说:

  万科·未来城本身配备了约4万方社区商业,东侧商业的二楼楼顶设置了专业的天空悬浮跑道,这在南京非常少见,商业体能满足业主大部分的日常需求,目前麦当劳已率先签约,其余品牌例如城市空间、罗森、鱼无双、弹力地带等近20家知名品牌商家意向合作。(法律声明:部分意向合作商家示意图,本资料中对项目周边环境、配套、交通及商业等其他配套设施的介绍,旨在提供相关信息,不意味着本公司对此做出了承诺。)

  概念图

  一个小区的景观设计也关系到业主们未来生活的情趣,据悉,在万科·未来城的景观设计中采用了“一环两轴五园”:一条长约 405m的休闲漫步环道,两条景观轴,拥有五大多功能景观活动区,既可以饭后散步,满足日常多功能活动,又可以享受绿荫天然氧吧。约2000㎡阳光大草坪(北地块),不同于只可远观的传统草坪,这里是居者嬉戏、遛宠、社交的快乐目的地。

  一个小区未来交付,物业服务是比较重要的。万科·未来城小区使用的是万科物业,是目前溧水区域较好的物业公司,也是不少小区梦寐以求的物业公司。(6月9日,“万科物业”荣获中国物业服务力百强榜第一名,这是“万科物业”再次荣获中国物业服务力百强榜第一名。来源:万物有云)

  「示意图」

  今年以来,万科·未来城的开盘节奏其实是有所调整的,为了应对众多买房人的期许,项目即将加推三期19、24号楼,共计约270套装修房源,户型建筑面积约75-125㎡。

  其中,建面约99㎡的双阳台户型,较为吸引买房人的注意,堪称户型当中的“尖子生”。

  三期建面约99㎡户型图

  从户型上来看,建面约99㎡的户型做到了三房,三开间朝南,主卧带有飘窗。比较突出的是,这个户型引入了现在比较流行的观景双阳台,由餐客厅和次卧区隔为两个功能区,一半可作为日常晾晒。另一半可以作为休闲功能区,养养猫或者种植一些花草,闲暇时喝点咖啡看看外面的风景。此外,这个户型设计了双卫,在三代人居住的同时,也保证了一些隐私。

  建面约99㎡示范单位实景图:

  约3.4米开间主卧,带有主卧卫生间。

  人性化厨房设计,可容纳多人同时烹饪,合理动线规划,实现取、洗、切、炒一气呵成

  次卧卧室对面即外卫,三段式设计,洗浴、盥洗、如厕互不干扰。

  北面次卧大手笔打造了约1.8米宽窗户,优越窗墙比,营造宽屏采光效果。

  项目其他户型示意图↓

  “此前我爸爸买的那套房子,四年左右我就抛掉了,因为周边配套、小区品质等各方面,决定了后期二手房价格不会太高。而我选择的万科·未来城,不管是小区配套,还是品牌、品质,都是有保值空间的。现在年轻人都很现实,很多人会选择一个有发展空间的楼盘作为一个跳板,后期方便转手。”张亚锋表示。

  万科房企,低总价,不限购,各项配套设施都齐全,这对于首次入手的买房人来说,是一个不错的选择。感兴趣的买房人,也可以加张亚锋的微信,进行咨询哦。

  首付约29万起,游小地铁旁

  建面约75-125㎡

  溧水住宅销售三冠王

  加推在即

  声明:

  本资料中对项目周边环境、交通、商业、幼儿园、学校等配套资源的介绍旨在提供相关信息,并不意味着本公司对此作出承诺。教育资源的名称、办学性质、办学规模、学位设置、开学(班)时间、招生条件、收费标准及招生区域存在调整的可能,应以政府教育主管部门及办学方颁布的政策规定为准。

  发布时间为:2021年6月。

标签:万科
责编:杨臻

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